FH体育官网线上健身与实体健身房的竞争与合作——健身房调研系列报道（之二）现阶段，我国健身市场主要分为两种形态，即线上健身和线下健身。线上健身指的是，根据互联网授课在家庭进行锻炼的健身方式。这种方式和传统健身房在多年来一直存在着竞争与合作的关系，时至今日它们之间正在发生着一些变化。

　　近年来，大部分线上健身平台都面临着较大挑战。数据显示，2022年第四季度平均月活量前三的APP分别是Keep（1958.3万）、小米运动（727.3万）、糖豆（696.5万），2023上半年Keep的平均月度订阅会员数为302万。

　　“线上健身平台吸引了大批健身爱好者，他们可以从线上平台获得会员课程、记录运动数据、搭建社交平台分享健身过程，还可以购买运动装备、购买赛事奖牌等，但是线上平台很难依靠健身课程获得现金流。”美国国家体能协会认证私人教练、健身产业专家刘珊珊说，“现在衍生出了新的锻炼模式，如以‘和潇洒姐塑身100天’为代表的社群打卡锻炼方式，在社群里大家可以相互鼓励，教练在线对多的课程训练。另外一种就是以刘畊宏直播健身为代表的、拥有超强镜头感的教练打造的团课，满足了一大批锻炼者的需求。拥有多年健身经验的锻炼者对于教练的选择非常挑剔，因此还有一种方式是，健身者和教练相约，在腾讯视频等平台进行1对1指导。这些新兴的线上健身方式，大部分运动者的消费意愿不高，因此市场发展还有待观望。”

　　北京体育休闲产业协会健身产业分会会长、北京锐健身创始人唐东翔曾尝试与线上健身进行合作，他介绍：“‘锐健身’是‘Keep’优选健身房，于2023年与‘Keep’进行合作，由‘Keep’提供教练进行操课训练，我们健身房提供场地和课程名额。但运营了不到一年后，‘Keep’在去年年底就叫停了所有与线下门店的合作，可见这个模式并不成功。”

　　其实，线上平台的蓬勃发展并没有对线下实体店造成冲击，“健身需要人和人的交互，在传统实体店中教练可以对学员进行一对一的训练指导，可以进行沟通、提供情绪价值以及安全科学的训练，这些都是线上平台无法替代的。”刘珊珊介绍，反而是那些小而精的健身工作室对传统健身房造成了冲击，“这就对传统健身房的课程提出了更高的要求，要留住更多消费者，健身教练的综合素养必须再提高，课程品质也需要再升级。”

　　唐东翔认为，健身用户最终还是要回归线下进行锻炼。“‘锐健身’成功转型‘月付制’的付费方式仅用了半年时间，深受广大年轻人的欢迎。这和健身房的地理位置、周边居民的消费水平以及附近健身的年轻人居多都有关系，年轻人对于‘月付制’的接受度比较高，更愿意按分期的形式支付，每次消费的门槛更低。而较为资深的健身爱好者则更倾向于购买‘年付制’，他们认为性价比更高。其实，‘锐健身’提供的‘月付制’是249元每月，一年2988元，和‘年付制’的价格相差不过几百元。”

　　根据《北京市体育行业预付式消费领域资金监管实施细则（试行）》的通知要求，经营者建立预收资金存管专用账户时的资金存管比例为：经营者发售的预付卡期限为3个月及以内的，应将预收资金的40%作为存管资金；经营者发售的预付卡期限为3个月至1年的（包括1年），应将预收资金的80%作为存管资金；经营者发售的预付卡期限超过1年的，应将预收资金的100%作为存管资金。“传统健身房实行‘月付制’有利于在响应国家政策的同时，稳定健身房的现金流，让企业的财务趋于正向，规避以往长期负债经营现象和后续的财务风险。”唐东翔表示。

　　如今，我们会看到很多线上平台选择在线下开设实体店，也有不少传统健身房与线上平台达成合作。“线上与线下交互做得比较好的‘乐刻健身’深受广大健身爱好者的喜爱，并且近年来实现了门店的扩张。‘乐刻健身’是一家24小时营业的健身房，用户通过在线上平台预定场地、预定教练，在线下实现健身的方式，极大缩减了健身房的运营成本，也满足了用户对1对1私教的需求。”刘珊珊说。

　　唐东翔表示：“线上健身平台提供的多样化健身课程，吸引了不少运动者的关注，对宣传全民健身起到了很好的推广作用。由于受到器械和空间的限制，无法达成变现的目的，很多消费者还在观望阶段，但这些人群会成为线下健身房的户，线下健身房提供的健身器材、私教课程以及更有针对性的服务都将为他们带来更多便利。因此，满足人民多样化的健身需求FH体育官网app，或许是线上线下健身平台融合的一大突围方向。”（转自5月10日《中国体育报》02版）