健身博主做健身服也很行Alphalete八年营收过亿美金名不见经传的健身博主成名的故事，一直为人所津津乐道。无论正在进行中国行的帕梅拉，还是刘 畊宏爆火的故事，都让人看到了运动健身博主影响力不可小觑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

　　甚至他们的故事不仅于此，续写他们下一个传奇的故事方向，便是健身服，这已经在欧美成为一门 生机勃勃的生意。

　　Gymshark，2012年19岁的健身爱好者Ben Francis创办的健身服饰品牌，估值一度达到13亿美元；北美瑜伽服品牌Alo Yoga，在博主和粉丝的拥趸之下，成就年销数亿美金的运动服生意；甚至太多粉丝过百万的欧美健身博主，稳定运营着自己的运动服品牌。

　　八年前，Alo 的博主效应与Gymshark的成名史， 被一位北美德州的年轻健身博主Christian Guzman如法炮制，他推出了自有运动服品牌——Alphalete。历经八年健身博主服装创业，如今已经类计收入过亿美金。‍‍

　　作为健身服饰品牌，Alphalete的剪裁同样贴合训练者身材，服装面料更加适合力量训练场景，营销手段也采用了与健身博主签约合作。在运动服饰品牌林立的欧美市场，打开了自己的独特生存空间。‍‍‍‍

　　而在成功把Alphalete这一品牌推向市场后，创始人Christian Guzman今年三月份在个人YouTube频道上发布视频表示，开始对品牌旗下健身房Alphaland进行升级计划，并发布全新的服装品牌。

　　健身博主天然和健身服饰、健身房和健康食品，有着很强的联系。Alphalete八年运动服收入过亿，这一数字毫无疑问正在快速变大，并且迈向更广的领域。

　　和Gymshark、alo等众多博主品牌 一样，Alphalete同样从健身细分人群切入，同样有着疯狂的社群文化，同样在创立之初就保持超高增速，当然，他们起步时同样平凡且年轻。

　　对于健身爱好者来说，Alphalete或许并不陌生。从成立之初标志性的狼头LOGO，到近两年大热的女性运动服Amplify系列，都让Alphalete从日趋雷同的大众训练服中成功脱颖而出。

　　自 2015 年首次成立以来，Alphalete的成长看起来顺风顺水。据创始人Christian Guzman透露，目前Alphalete的收入已经超过1亿美元，仅去年一年就有超过2700 万人访问了品牌官网，其全网社交平台粉丝量也已超过300万。

　　这个故事几乎和Gymshark的创始人类似，新锐健身博主品牌的成长之路，似乎总是那么殊途同归。

　　早在创立公司的三年前，他就从运营自己的YouTube 频道中获得了人生中的第一桶金。随后，在分享自己训练与日常的之外，他开始为自己的观众提供线上的训练与饮食指导。甚至在德克萨斯州租下了一个小厂房开了一家健身房。

　　此时，Christian在YouTube上的个人频道订阅数已破百万。 而此时，他开始尝试做 比他自己的名号更加响亮的事情。

　　于是，创立个人健身品牌的想法在Christian的脑海中萌芽。不久后， Alphalete的前身——CGFitness诞生 。而同一时期，Christian也成为了高速增长的英国健身服饰品牌Gymshark旗下的签约模特。

　　或许是受到Gymshark的启发，也或许是觉得CGFitness的个人色彩太过张扬，Christian在一段时间后决定对自己的服装品牌进行战略性重塑，Alphalete Athletics就此诞生。

　　“运动服饰不是一种服务，而是一种产品，甚至消费者自己也可以做出自己的品牌，”Christian在一次播客节目中提到。“同时，作为alpha与athlete的结合词，Alphalete希望能够激励人们挖掘更多的可能性，目标是打造一个精英系列，既可以是一款极具功能性的运动单品，也可以作为日常穿着的休闲服装。”

　　和Gymshark一样，同样年轻的Alphalete也选择了年轻的健身健美人群作为切入点。也或者说，正是因为Gymshark跑通了这个路径，才使得Alphalete遵循类似道路，顺势脱颖而出。

　　凭借着自身过往累积的核心用户资源，Alphalete在当时一经发布，在三小时内就达成了15万美元的销售额记录，而彼时，整个团队只有Christian和其父母三人。也正是在此时，Alphalete的高速增长之路正式开始。

　　和Gymshark以及其他DTC品牌的成名之路类似，依靠线上渠道，Alphalete通过缩减中间渠道，主要利用电商和社交媒体，和用户直接沟通。重视和消费者沟通、重视设计、重视功能，从产品设计到上市到反馈的每一个渠道都是直接面向消费者。

　　而作为健身服，Alphalet在颜色、剪裁和设计，都显得为健身人量身定制，且足够抓人眼球。健身的身材、鲜艳的颜色，健身服和健美的身材似乎融为一体。

　　产品质量之外，Alphalete 以及Christian本人，持续在制作尽可能多的图文和视频内容来扩大品牌受众群体。这些内容包括：Christian穿着Alphalete的锻炼视频、详细的尺码指南和产品测评、关于 Alphalete 签约运动员的采访和“生活中的一天”专题采访等。

　　如果说优秀的产品质量和线上内容，是Alphalete成名之路的基石，那么通过与专业运动员和健身KOL的合作，则真正地让品牌声名鹊起。

　　Alphalete一经问世，Christian就通过Youtube、Instagram等社交平台，与健身博主、KOL合作创造社交内容来造势品牌营销。并于2017年11月开始真正组建品牌的「影响力团队」。

　　与此同时，Alphalete也开始布局女装业务。“我们意识到运动休闲装扮正成为一种时尚潮流，并且女性更愿意在这上面消费，”Christian在一次访谈中提到“如今，女子运动服饰已经是Alphalete十分重要的产品，女性用户从一开始的5%占比增长到了现在的50%，同时，女装销售额也占到产品销售额的近40%。”

　　2018年，Alphalete签约了第一名女性健身博主Gabby Schey，随后又紧锣密鼓地签约了Bela Fernanda、Jazzy Pineda等一系列知名女性运动员、健身博主。并趁热打铁FH体育官网，不断地进行产品设计升级，投入了大量的资金在女性产品设计研发上。在推出了第一款热门女性运动裤Revival legging后又相继成功推出了Amplify，Aura等多款大热系列产品。

　　对于新一代运动品牌而言，建立强大的品牌社群，对于在竞争激烈的运动休闲服赛道中获取一席之地至关重要，似乎已经成为新一代品牌的共识。

　　为了打破在线商店和线下社区的厚障壁，给消费者创造面对面的体验，2017 年，Alphalete 的影响力团队开始了横跨欧洲和北美七个不同城市的世界巡回活动。

　　尽管每年的巡回活动某种意义上来说也是一次销售活动，但品牌和用户都更加关注的是：社群建设、社媒热度以及品牌忠诚度的培养。

　　健身服饰之外，创始人Christian意在经营更广泛的健身业务，包括健身房Alphaland，运动饮料品牌3D Energy，以及健美比赛 Summer Shredding Challenge。而这一切，都是为了与目标消费者建立更加紧密的联系。

　　国内健身博主@帅soserious的自有品牌「DRIOCO」淘宝累积粉丝16.4万，位列运动街头男装店铺榜Top3。健身情侣一介粗人与韩夕创立的运动服品牌「AlphaGym」则更多面向女性，陆续推出过多款热卖单品，而鹿晨辉和周六野，都有自己的服饰品牌。即便是坐拥7000万粉丝的刘畊宏，也和妻子成立了「VIVI CYCLE」，做起健身服饰。

　　对他们来说，做服饰和用户更近，也是公认的发力方向。加之中国的成熟电商平台与社媒环境，不管是天猫和京东等传统电商渠道，还是快手/抖音/小红书/B站等新式内容社区，都极大节省了健身博主与用户沟通之间的成本。

　　像是MAIA ACTIVE、粒子狂热等DTC品牌的崛起，也为健身博主品牌在中国的成长创造了正面案例。

　　不过，健身服饰作为功能性的服饰，高产品壁垒显然不易，这削弱了不同产品之间的差异化，也难抵抗大品牌的竞争。

　　当国产老牌与海外新锐都在竞相入局时，如何从健身者的角度出发，在关注产品版型、面料等因素的同时做出差异化，才是健身博主们走向更远应该担心的问题。